欧洲杯预选赛·湘电股份2023年年度董事会经营评述

　　2023年，公司实现营业收入456,335.64万元，较上年同期下降0.31%；实现归属于上市公司股东净利润29,988.18万元，较上年同期增加3,965.29万元，同比增长15.24%；报告期内，公司重点开展了以下工作：

　　1、聚焦“三电”主业，高质量发展稳步推进。一是积极推进2022年非公开发行股票募集资金投资的2个项目建设，夯实主业竞争能力。二是积极推进股权投资项目。完成了收购机电工程60%股权并对其实施增资扩股，提升公司机电成套服务综合能力；深化与湖北东湖实验室等高端科研平台合作，加快兆瓦级飞轮储能系统推广应用，布局储能等新兴业务市场；合资成立DCZL专用索具公司，促进公司“电磁能”主业产业链上下游融合发展，夯实公司在相关特种产品系统领域的核心地位。三是积极推进绿色制造体系建设。公司获评国家工信部“工业产品绿色设计示范企业”和湖南省工信厅“湖南省制造业单项冠军产品（高压电机）”荣誉。

　　2、立足绿色转型，营销改革积极有效。深入推进“三大三新”营销战略取得积极成效。一是大行业布局更优。划定18个重点行业并积极开展行业市场拓展，通用机械行业、JG行业、运维服务行业，以及材料行业等市场订货超额完成。二是大项目突破更强。签订滇中引水工程机电项目合同，总金额逾2亿元，创公司单个电机项目金额历史新高；签订国内首套矿用2000kW球磨机永磁直驱系统等重大项目；大项目数量增多，大项目获取能力进一步增强。三是新客户大客户稳步增加。全年积极开发新客户大客户，通过试点经销商、特约维修点建设等方式，拓宽了营销新渠道，开发了市场新领域。四是新产品推广多点开花。1兆瓦飞轮储能装置实现运行、低温余热发电系统实现市场化应用，启动了“电动湘江”208TEU集散两用纯电动船示范项目建设，新产品示范引领行业发展的态势初显。五是品牌形象不断提升。开发应用营销CRM平台，加强客户关系管理，提升客户服务质量；承办湖南省重点企业能效提升对接会，积极参加展会，举办客户恳谈会，倾听客户需求，传递企业发展情况，公司品牌形象不断提升。

　　3、突出科技创新，技术引领坚实有力。强化科技赋能，进一步突出科技创新引领作用。一是锚定战略级产品研发方向，推动前瞻布局。公司确定了10个战略级产品方向和20个产品类型，着力在系统集成、高技术门槛和较大潜在市场的领域，聚焦高速永磁电机系统等新产品研发推广。二是加快一流技术产品应用推动成果转化。全年研发投入比12.45%，科研项目完成率92%,其中重点项目完成率100%。全球首台2.7MW双转子永磁同步风力发电机成功吊装，成功研制了5800kW同步电动机、超高速永磁电机等一批新产品。三是加强科技创新平台建设，推动产学研融合。全年制(修)订国家、行业标准18项，完成专利申请37件。“海上风力发电装备与风能高效利用全国重点实验室”入编全国实验室序列；“绿色高能效的大中型高压电机研制与应用”通过省级验收；公司再次被认定为湖南省高新技术企业，荣获“中国标准创新贡献奖”一等奖；长沙研究院通过“国家高新技术企业”认定，入选国务院国资委国企改革“科改企业”。

　　4、紧扣管理提升，降本增效成效明显。一是强化制度建设和合规风控。完成了内部控制制度和内控手册的修订完善；建立合规风控体系，做好重大经营决策和重大经济活动审查，推进清欠回款和诉讼退赔，挽回了经济损失。二是完善供应链体系建设。推进采购合同电子化和电商采购，推进成本价格模型运用，加大新供应商引进力度，大力推进招标采购降成本。三是优化财务管理。通过降低银行利率、强化工艺设计降本、加强全面预算管理等措施，增收节支取得新成效，公司平均借款利率同比下降0.67个百分点。四是加强生产和质量管理，重点产品生产按时保质交付；顺利通过GJB等质量体系认证，公司荣获2023年度湖南省制造业质量标杆、“2023年度全国机械工业优秀质量管理小组活动成果一等奖”等荣誉。五是持续推进数字化转型工作。加快CRM、ERP、PLM、MES、QMS及电子采购平台的实施和数据对接，信息化建设取得明显进展。

　　电机行业需求仍稳定增长。从中国电器工业协会中小型电机行业分会数据来看，行业产销同比略有增长，增幅收窄，行业平均综合经济效益指数同比增长。随着我国“双碳”政策的推动，高效环保的机电设备推广力度和范围将得到进一步强化。从长远来看，中国交流电动机行业仍然具有巨大的发展潜力和市场前景。

　　风力发电装备行业市场将维持稳定增长。据彭博新能源财经发布的数据，2023年中国风电新增吊装容量为77.1GW，创历史新高，相较于2022年上升58%。其中，陆上风电新增69.4GW，同比增长59%；海上风电新增7.6GW，同比增长48%。根据各省“十四五”规划目标，对应2024—2025年海风并网需达30GW，当前存量海风项目加快审批与开工节奏，预计2024年海风开工规模将达到15GW，年内并网在10GW以上。

　　储能行业发展前景广阔。2023年1月国家能源局发布《2023年能源监管工作要点》，加快推进辅助服务市场建设，建立电力辅助服务市场专项工作机制。不断引导虚拟电厂、新型储能等新型主体参与系统调节。各省市区相继推出多项利好储能的政策和文件，飞轮、重力、钠离子等多种储能技术进入工程化示范阶段。但新能源产业内部也在发生剧烈变化，比如“疯狂扩张与严重产能过剩，供需博弈与原材料价格剧烈波动，全球化发展与贸易保护盛行”等诸多因素都在加剧产业分化进程。

　　国防建设持续加强。2023年，虽受到中期调整等多重因素影响，行业订单下放有所延迟，但国防投入持续增长，国防建设持续加强，2024年业绩有望稳中向好。

　　2023年我国经济发展遇到了不少困难和挑战。据中国机械工业联合会资料，2023年机械工业国内市场需求总体持续偏弱，累计订货金额下半年降幅放大，压力增大；原材料价格虽有一定波动，但仍处高位，企业面临的成本上升压力延续；货款回收难度上升，企业资金周转压力仍较大。

　　设计、生产、销售发电机、交直流电动机、特种电机、船用推进系统、电气控制设备、机电一体化系统、变压器、互感器、风力发电机；开发、研制地铁车辆牵引系统及混合动力汽车驱动系统。新能源项目和节能环保项目的技术开发、工程总承包。

　　公司总体上采用“设计+生产+销售”的经营模式，全面聚焦“电机+电控+电磁能”核心主业，着力打造“智造+服务+成套”新产业300832）模式，牢牢把握电驱动化发展大趋势，抓住国防、双碳、民生工程三个机遇，着力增强电机电控一体化核心优势，持续聚焦三电主业，加快构建节能高效化、绿色环保化、数字智能化、高端现代化发展体系，优化产业模式，不断增强公司竞争力。

　　公司营销网络覆盖全国各地，在国内30个省区、直辖市设有营销机构，开发了一批稳定的客户和合作伙伴。2023年，公司进一步强化传统市场和“三新”市场开拓模式，进一步夯实营销平台作用，主攻增量市场，全力以赴做好新产品、新客户、新市场拓展，统筹公司营销资源，做好大行业、大客户、大项目策划及管理，进一步深化营销体系改革，持续推动营销模式由项目驱动型向战略营销型转变，技贸结合，持续创新营销激励机制，持续提升营销团队素质、攻城略地作战能力，传统市场占有率持续提升，三大三新市场拓展取得显著成效，实现高质量订单倍增。

　　公司拥有国家企业技术中心、海上风力发电装备与风能高效利用全国重点实验室、国家能源风力发电机研发实验中心3个国家级创新平台，湖南省风力发电工程技术研究中心等5个省级创新平台，综合电力推进技术、特种发射技术、高效工业节能电传动技术、大型风力发电机及成套技术、高效牵引电传动系统技术等核心技术处于国内外领先水平。公司不断提升技术创新引领力，持续研发拥有自主知识产权的新技术、新产品，2023年公司研制的世界首台2.7MW双转子永磁同步风力发电机顺利完成吊装；公司作为主要完成单位之一编制的GB/T25122.4-2018《轨道交通机车车辆用电力变流器》等5项标准荣获“中国标准创新贡献一等奖”。累计主持、参与制定国家和行业标准、团体标准106项，先后荣获国家科技进步特等奖6项、一等奖10项、二等奖13项及部、省科技奖50余项。

　　在国家大力发展新质生产力和“双碳”战略布局下，公司“电磁能、电机、电控”三大主业板块，均属于国家大力支持和鼓励发展的高端装备制造行业、战略性新兴产业。公司三大主业板块不仅与国家实现绿色、低碳、可持续发展的目标紧密相连，也是推动工业转型升级、提升国家产业竞争力的关键力量。公司致力于先进电磁能装备和电传动装备研制，为客户提供机电一体化系统解决方案，尤其在国家落实《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》方面，公司已在高效节能电机（含发电机）、先进电传动系统等方面构建了先进产能；同时，公司生产的储能装备、船舶综合电力系统、机电一体化成套装备、工程机械电驱动系统等系列产品市场正在逐步打开，高效节能装备将在更多领域得到广泛应用，为更新改造市场和“双碳”产业发展奠定了良好基础。

　　公司拥有享受国务院特殊津贴、省政府特殊津贴、省121人才工程专家共计16人，各类专业技术人才1833人，技术工人2606人。近年来，公司不断优化人员结构、做好核心人才储备、抓好员工技能培训、强化绩效管理，提升人才队伍素质。和国内知名高校、研发机构建立产学研深度合作机制，实施项目制、职业分类和职业层级管理市场化激励新机制，着力打造和培育高素质经营管理团队、专业技术人才、高技能人才和优秀营销团队，激发各类人才的干事创业积极性、创造性，提升全员劳动生产率。

　　公司作为传统老牌国企，在行业内具有较高的知名度和品牌影响力，在客户资源、政府资源等获取方面具有一定优势。公司先后研制出一大批首创性新产品，系列产品全部具有自主知识产权，远销80多个国家和地区。公司技术创新能力和质量品牌受到了社会和业界的高度认可。2023年，公司电机电控产品在水利、矿山等领域的拓展应用取得新成绩，中标了一些国内外大项目，同时，公司一级研发平台湘电研究院通过了“国家高新技术企业”认定，湘电股份业绩再创历史新高，公司品牌影响力不断增强。

　　报告期内2023年，公司实现营业收入456,335.64万元，较上年同期下降0.31%；实现归属于上市公司股东净利润29,988.18万元，较上年同期增加15.24%。

　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是推进“十四五”发展战略的关键一年。在省委、省政府的正确领导下，努力克服市场有效需求不足、行业产能相对过剩、外部环境复杂严峻等困难，下大力气保交付、降成本、强质量、增市场，公司高质量发展扎实推进，市场形象不断提升，经营业绩稳步增长。

　　我国电机行业的发展正面临新的机遇和挑战。近年来，随着我国政策的推动，低碳、节能、环保等特性已成为首要的发展目标，高效节能电机市场需求有望持续增长。

　　国内电机企业众多，并不断加大技术研发和创新投入，致力于推出更高效、更节能的工业电机产品。近年来，公司大力推进永磁直驱电机、防爆电机、高速及超高速电机、伺服直线电机等新型产品开发，已逐步取得相关市场突破。

　　经过多年的高速发展，风电在能源结构中的比例逐年增加，截止到2023年底，我国累计装机容量约4.4亿千瓦，同比增长20.7%，已经成为仅次于火电、水电的第三大电源。风力发电机产品是风电整机的核心部件，主要产品为双馈、直驱和半直驱风力发电机，国内风力发电机制造企业产品技术较为成熟，产品已形成系列化。国内风力发电机生产企业主要以国内企业为主，如中车永济、上海电气601727）、佳木斯电机、湘电股份、中电电机603988）等企业。近年来随着风电整机价格不断下滑，风力发电市场竞争更加激烈。

　　轨道交通行业竞争激。